Jornada do Empreendedor Parte 4 – Tráfego Pago (Ads)

Tráfego Pago

Olá, aqui vamos em mais um destino da nossa Jornada do Empreendedor, agora sobre Tráfego Pago!

Recentemente tivemos nossa leitura abordando o planejamento do negócio, momento de alta relevância para o melhor controle possível das ações e investimentos do “futuro sonho do empreendedor”. Agora, falaremos um pouco sobre um assunto vital na atual realidade de mídia/divulgação: vamos falar do Tráfego Pago (que também é tratado com a expressão “Ads”). E para este momento trazemos, com muita satisfação, a colaboração da nossa parceira Madu Ribeiro, profissional experiente do Marketing Digital. Aqui ela vai poder nos dar aquelas primeiras impressões sobre o tema, mas também pequenas doses de técnicas e complexidades (além de algumas dicas muito importantes). Vamos lá! Seja bem-vinda, querida Madu!

 

PENSE – Qual(is) é(são) o(s) objetivo(s) com o tráfego pago?

Madu Ribeiro – O objetivo do tráfego pago é apresentar seu negócio para potenciais clientes que estão demandando do seu serviço no mercado. Para isso utilizamos plataformas como Google Ads e Meta Ads. Cada uma destas ferramentas trabalha de forma distinta e com estratégias diferentes para atingir o cliente certo. Se você deseja iniciar com o tráfego pago, avalie em que momento está seu negócio, qual seu objetivo: crescimento, reconhecimento ou vendas? Este será o seu ponto de partida para escolher a melhor plataforma e a estratégia para você trabalhar. O tráfego pago, por si só, não é a solução de todos os problemas. Ele é uma ferramenta que se bem aplicada – avaliando os resultados e corrigindo a estratégia –, pode trazer ótimos clientes e ajudar a alavancar seu negócio.

 

PENSE – Quais são os níveis ideais de investimento em tráfego pago para empresas iniciantes?

Madu Ribeiro – Quando iniciamos uma campanha, nem sempre temos noção da competitividade do nosso mercado, e quais as palavras e serviços que vão gerar melhor retorno. Por isso, sempre sugiro (partindo de R$ 300,00 ao mês) que o cliente defina qual serviço que ele oferece que dá mais retorno financeiro e invista nele. A própria ferramenta, com o andar da campanha, dirá se seu orçamento está limitando os resultados, dirá a porcentagem de exibição que esse cliente perdera por orçamento baixo, e ele poderá “higienizar” suas palavras-chaves e trabalhar com aquelas que são o canal de entrada dos seus clientes.

Outro ponto a considerar quando o orçamento é enxuto (< que R$ 1.000,00) é: sua empresa atende sua cidade e cidades ao redor, porém 80% dos seus clientes atuais provêm da cidade principal… invista somente em sua cidade e veja o resultado. Para certos serviços, os usuários acabam preferindo que a empresa seja próxima de sua casa, e você pode acabar colocando dinheiro fora exibindo para esse tipo de cliente. Comece sabendo o que funciona e com o passar do tempo vá ampliando sua campanha através de testes. Assim, você saberá como seu mercado funciona e seu investimento, por menor que seja, vai trabalhar a seu favor.

 

PENSE – O que são públicos frio, morno e quente dentro do tráfego pago?

Madu Ribeiro – Os públicos são os componentes básicos para o Funil de Vendas, criando uma escala de interesse e qualificação.

Partindo do topo: o Público Frio são aqueles usuários que não conhecem seu produto, e talvez ainda não tenham a demanda pelo seu serviço. É um público barato e que serve de ponto de partida. São os usuários que você busca impactar em uma campanha de engajamento e tráfego para o perfil.

Público Morno é aquele que você conseguiu despertar interesse, ou seja, de todas as pessoas que visualizaram sua campanha, são aquelas que curtiram seu anúncio, aquelas que começaram a seguir seu perfil – usuários que demonstram interesse em seu serviço/produto. É usado em campanhas com um pouco mais de investimento, direcionado para uma ação de tráfego para o site, por exemplo.

Já o Público Quente é aquele que demonstra ativamente interesse pelo seu negócio, engajando com as publicações, mandando mensagens, visitando seu site etc. Esse é o cliente que você utilizará para uma ação de venda ou conversão. Essa é uma campanha mais cara; então quanto mais assertivo for o público que você pretende impactar, mais certeiro será seu resultado e investimento.

 

PENSE – Para concluirmos esta nossa abordagem básica: qual sugestão você daria para os empreendedores (sejam os “nascentes”, ou até mesmo os “já iniciados”) sobre esta matéria do Tráfego Pago?

Madu Ribeiro – Paciência e humildade. Você precisa entender que não existem fórmulas mágicas que funcionam 100% em todos os segmentos. É importante que você entenda a competitividade de seu mercado, saiba o preço de outros profissionais para entender o que seu cliente vai pensar quando orçar com você e outros concorrentes. Se seu produto é mais caro, aprenda a justificar isso através de seus diferenciais, tenha máxima atenção na forma que os clientes são atendidos neste primeiro contato, e busque estratégias para que a conversa não morra neste contato. Entenda que o objetivo da ferramenta é gerar tráfego no canal que você definiu, mas o processo de fechar negócio vai depender da sua postura profissional. Não tenha medo de errar; tenha medo de não corrigir seus erros! Boas vendas!

 

 

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Puxa, mais uma grata experiência profissional, com esta soma de conhecimentos que nos cerca cotidianamente nos nossos negócios. Uma visão simples e objetiva desta rotina dentro do planejamento financeiro e marketing de qualquer tipo de empreendimento, que necessite de estabelecimento e crescimento em seus mercados. Novamente, queremos agradecer muito esta colaboração da Madu Ribeiro – Consultora em Tráfego Pago, com a contribuição no aumento dos conhecimentos de todos nós, principalmente aqueles que estão para entrar e começar sua atuação empresarial. Como sempre, além de investirmos em divulgação da nossa Agência Pense, investimos tempo e esforços para podermos fomentar e aumentar o know-how dos que acreditam em nossas iniciativas.

Parabéns, Madu! E parabéns para você, caro leitor, nesta busca incessante à qualidade e ao crescimento. Até a próxima parada da Jornada do Empreendedor! Enquanto isso, aproveite mais este conteúdo sobre Tráfego Pago que publicamos aqui.

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sobre o blog

Quando decidimos fazer este novo site, pensamos: “precisamos de um blog”. Não só para ranquear (afinal, casa de ferreiro…), mas principalmente porque queríamos colocar para fora o que pensamos nestes mais de vinte anos, e nos próximos. E olha que tem coisa.

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Política de Privacidade e Termos de Uso
  1. Informações gerais

O presente instrumento tem como finalidade definir a política de privacidade e termos dos usuários que acessam o website www.agenciapense.com.br. O escopo é justamente definir como serão tratados os dados pessoais dos usuários que acessem a plataforma, permitindo que tenham conhecimento que tipos de dados serão coletados, o motivo e a finalidade que será empregada. Ainda, é possível que o usuário altere, atualize ou peça a exclusão dos seus dados.

A Política de Privacidade tem como norte e encontra-se em conformidade com o Marco Civil da Internet (Lei Federal 12.965/14), com a Lei Geral de Proteção de Dados (13.709/18) e a General Data Protection Regulation (EU GDPR 2016/679), podendo ser atualizada de acordo com a vigência e alteração das regras normativas.

Na eventualidade de alteração, todos os usuários que concordem em receber notificações e comunicações do presente site serão notificados a despeito das alterações perpetradas. De qualquer sorte, recomenda-se que o usuário visite esta seção para maiores informações.

  1. Dados pessoais dos titulares

Os dados pessoais serão captados e processados de acordo com os princípios que regem as legislações atinentes a proteção de dados.

  • Os dados pessoais serão processados com TRANSPARÊNCIA (Informações claras e precisas aos titulares)
  • Os dados pessoais dos usuários serão coletados apenas para FINALIDADE especificada determinada, explicitada e informada no site
  • Os dados pessoais dos usuários serão coletados de forma limitada para atender a NECESSIDADE do objetivo proposto, utilização apenas de dados estritamente indispensáveis
  • Os dados pessoais serão exatos e atualizados sempre que se julgar necessário, garantindo a QUALIDADE DOS DADOS
  • Os dados pessoais serão conservados e protegidos, observados os padrões de SEGURANÇA estipulados pela legislação pertinente, sendo adotado medidas técnicas e administrativas a fim de salvaguardar os dados pessoais contra possíveis vazamentos

Ainda o usuário tem direito a exigir, consubstanciado nas GDPR e na LGPD, as seguintes medidas:

  • O titular dos dados tem o direito de obter confirmação do site de que seus dados pessoais estão sendo tratados ou se encontram na base de dados, e se confirmado referida hipótese, terá direito de acessar quais os dados a plataforma possui
  • O usuário possui igualmente o direito de retificação de dados pessoais que estejam equivocados ou inexatos ou até mesmo a exclusão parcial ou completa de seus dados pessoais da base do site
  • É facultado ao usuário receber os dados pessoais que lhe competem e que tenha cadastrado no site, em um formato compreensível e estruturado, de uso corrente e de leitura automática, ainda havendo a faculdade de transmitir esses a outros sites, se assim desejar
  • O usuário tem o direito de não ser submetido a decisões automatizadas tomadas pelo site através do tratamento de dados, tais como profiling, ou que afetem e produzam efeitos jurídicos além dos especificamente propostos pelo site. Ainda o usuário poderá se opor ao tratamento de dados que sejam desnecessários a finalidade proposta

O usuário poderá exercer suas prerrogativas através dos canais de comunicação do site www.agenciapense.com.br com o assunto LGPD – Dados Pessoais com as seguintes informações obrigatórias:

  • Nome completo ou razão social, número do CPF ou CNPJ, endereço de e-mail do usuário e, se for o caso, do seu representante
  • Direito que deseja exercer junto ao site
  • Data do pedido
  • Cópia de documento oficial que comprove a titularidade dos dados

A falta de quaisquer das informações elencadas acima, importará no não atendimento da demanda e exclusão da solicitação enviada.

Realizado o pedido nos moldes determinados, o usuário será informado das medidas tomadas pelo site, especialmente no tocante a retificação ou exclusão de dados.

  1. Dados de terceiros

O usuário compromete-se a fornecer somente dados pessoais de sua titularidade e nunca dados de terceiros, sob pena de responsabilização nas esferas civil e penal.

  1. Da anuência do usuário para tratamento dos dados pessoais

Ao utilizar o site, o usuário concorda com a presente Política de Privacidade e Termos de Uso.

É permitido ao usuário, se assim desejar, revogar seu consentimento, a qualquer momento, não comprometendo a licitude do tratamento de seus dados pessoais antes da revogação. A revogação do consentimento poderá ser feita pelo e-mail: contato@agenciapense.com.br.

O consentimento dos relativamente ou absolutamente incapazes, especialmente de crianças menores de 16 (dezesseis) anos, somente poderá ser realizado, se devidamente assistidos por seus representantes legais.

O tratamento dos dados pessoais sem o consentimento do usuário será realizado em razão de interesse legítimo e das hipóteses previstas em lei:

  • Quando necessário para o cumprimento de obrigação legal ou regulatória pelo controlador;
  • Quando exigido pela administração pública, para o tratamento e uso compartilhado de dados necessários à execução de políticas públicas previstas em leis e regulamentos ou respaldadas em contratos, convênios ou instrumentos congêneres;
  • Quando exigido para a realização de estudos por órgão de pesquisa, garantida, sempre que possível, a anonimização dos dados pessoais;
  • Quando necessário para a execução de contrato ou de procedimentos preliminares relacionados a contrato do qual seja parte o titular, a pedido do titular dos dados;
  • Para o exercício regular de direitos em processo judicial, administrativo ou arbitral, esse último nos termos da Lei nº 9.307, de 23 de setembro de 1996 (Lei de Arbitragem);
  • Para a proteção da vida ou da incolumidade física do titular ou de terceiro;
  • Para a tutela da saúde, exclusivamente, em procedimento realizado por profissionais de saúde, serviços de saúde ou autoridade sanitária;
  • Quando necessário para atender aos interesses legítimos do controlador ou de terceiro, exceto no caso de prevalecerem direitos e liberdades fundamentais do titular que exijam a proteção dos dados pessoais; ou
  • Para a proteção do crédito, inclusive quanto ao disposto na legislação pertinente.
  1. Da finalidade do tratamento dos dados pessoais

Os dados pessoais do usuário coletados pelo site têm por finalidade atender os compromissos avençados com usuário através do preenchimento dos formulários disponibilizados no site.

Os dados pessoais poderão ser utilizados também com uma finalidade comercial, para personalizar o conteúdo oferecido ao usuário, bem como dar subsídio ao site para melhorar a qualidade dos serviços oferecidos.

O tratamento de dados pessoais para finalidades não previstas nesta Política de Privacidade somente ocorrerá mediante comunicação prévia ao usuário, sendo que as obrigações e direitos aqui previstos permanecem incólumes.

  1. Da conservação dos dados pessoais

Os dados pessoais do usuário serão mantidos por período não superior ao exigido para cumprir os objetivos em razão dos quais eles são processados, sendo averiguado os seguintes critérios de cumprimento do propósito e finalidade a que se destinou.

Ainda, os dados pessoais dos usuários poderão ser mantidos após o término do seu tratamento nas seguintes hipóteses:

  • cumprimento de obrigação legal ou regulatória pelo controlador
  • estudo por órgão de pesquisa, garantida, sempre que possível, a anonimização dos dados pessoais
  • transferência a terceiros, desde que respeitados os requisitos de tratamento de dados
  • para uso exclusivo do controlador, vedado seu acesso por terceiro, e desde que anonimizados os dados
  1. Do compartilhamento dos dados pessoais com terceiros e empresas parceiras

Os dados pessoais do usuário poderão ser compartilhados com parceiros comerciais, no Brasil ou no Exterior, com o objetivo de atender as finalidades dispostas nessa política. Essencialmente para operadores de tratamento de dados que obedecerão estritamente a Finalidade estipulada pela Agência Pense, como por exemplo, provedores de sistemas de TI, sistemas de armazenamento em Cloud, parceiros comerciais, serviços relacionados a Recursos Humanos e autoridades governamentais.

O site se compromete a garantir a proteção dos seus dados de acordo com as regras mais rigorosas, por meio de cláusulas contratuais específicas para determinada transferência, cláusulas-padrão contratuais, normas corporativas, certificados e códigos de conduta regularmente emitidos.

  1. Dos responsáveis pelo tratamento de dados (data controller e data protection officer)

O controlador (data controller) é a pessoa responsável pelo tratamento dos dados pessoais do usuário, sendo quem determina as finalidades e os meios de tratamento de dados pessoais. Neste site, o responsável pelo tratamento dos dados pessoais coletados é a empresa Agência Pense, que poderá ser contatada pelo e-mail contato@agenciapense.com.br.

O encarregado de proteção de dados (data prottection officer) é o profissional encarregado de informar e aconselhar e controlar o responsável pelo tratamento dos dados, bem como os trabalhadores que tratem os dados, a respeito das obrigações do site nos termos da Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais, Marco Civil da Internet e demais disposições legais nacionais e internacionais sobre o tema, em cooperação com a autoridade de controle competente.

Neste site, o encarregado poderá ser contatado pelo e-mail contato@agenciapense.com.br.

  1. Da segurança no tratamento dos dados pessoais

O site utiliza as técnicas de segurança adequadas e disponíveis no mercado aptas a proteger os dados pessoais de seus usuários de acessos não autorizados e de situações de destruição, perda, alteração, comunicação ou difusão de tais dados, se comprometendo a tratar os dados pessoais dos usuários com confidencialidade, dentro dos limites legais.

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