Jornada do Empreendedor Parte 6 – Copywriting

Mais um interessante “destino” na nossa Jornada do Empreendedor! Agora vamos “visitar” um dos essenciais elementos que compõem o atual cenário do Marketing Digital: estamos diante do Copywriting, que a nossa outra grande parceira, jornalista Pâmela Morales, menciona (lá no final do texto): “Copy” (para os íntimos) é uma habilidade que envolve técnica e arte… Bem-vinda, nossa especialista em Copywriting! “Todos a bordo?” Que tenhamos uma ótima nova viagem agora!

AGÊNCIA PENSE – Primeira questão, e básica: o que é Copywriting e como funciona? Por conexão, quais as habilidades do Copywriter?

Pâmela Morales – Copywriting é a prática de criar textos persuasivos que têm como principal objetivo incentivar o leitor a realizar uma ação, como comprar um produto, assinar um serviço ou até mesmo compartilhar informações. Ele é amplamente utilizado em marketing, publicidade e vendas. O processo de copywriting envolve a compreensão profunda do público-alvo, a estruturação de mensagens claras e convincentes e o uso de técnicas psicológicas para criar um senso de urgência ou desejo.

As principais habilidades de um copywriter incluem:

• Escrita persuasiva: Criar textos que influenciam e
• Conhecimento de marketing: Entender o comportamento do consumidor e as tendências de mercado.
• Pesquisa: Saber investigar a fundo o público-alvo e o produto/serviço.
• Criatividade: Desenvolver ideias inovadoras que capturam a atenção.
• Habilidade de síntese: Transformar informações complexas em uma mensagem simples e clara.
• SEO: Conhecimento de otimização para motores de busca, caso a copy precise ser encontrada na internet.

PENSE – Quais são os principais elementos de uma boa estratégia antes de começar a produção e aplicação das técnicas de Copywriting?

Pâmela Morales – Antes de iniciar a produção de um copy, alguns elementos são cruciais para garantir uma estratégia sólida:

• Pesquisa do público-alvo: Entender a persona, seus problemas, desejos e o que a motiva a agir.
• Estudo da concorrência: Verificar como os concorrentes estão se comunicando e identificar oportunidades para se diferenciar.
• Clareza de objetivos: Definir o que se quer alcançar com o copy (venda, conversão, engajamento, etc.).
• Proposta de valor: Saber o que torna o produto ou serviço único e por que ele é a melhor escolha.
• Tom de voz e linguagem: Ajustar a comunicação para se alinhar com o público-alvo e a identidade da marca.
• Planejamento do funil de vendas: Saber onde o copy se encaixa na jornada do cliente e como ele guiará o público para a ação desejada.

PENSE – O que são Gatilhos Mentais?

Pâmela Morales – Gatilhos mentais são estímulos psicológicos utilizados no copywriting para influenciar as decisões das pessoas, apelando a emoções e instintos. Eles ajudam a acelerar o processo de tomada de decisão e criar uma conexão emocional com o leitor. Alguns exemplos de gatilhos mentais comuns são:

• Escassez: Fazer o público acreditar que há pouco tempo ou quantidade disponível de algo.
• Prova social: Mostrar que outras pessoas já adquiriram ou aprovaram um produto/serviço.
• Autoridade: Utilizar figuras ou dados confiáveis para validar a
• Reciprocidade: Oferecer algo de valor para receber algo em troca, como um e-mail ou uma compra.
• Urgência: Incentivar a ação rápida, destacando prazos limitados ou ofertas temporárias.

PENSE – Quais são os erros mais comuns que os iniciantes em copywriting cometem?

Pâmela Morales – No início, é comum que novos copywriters cometam alguns erros que podem comprometer a eficácia de suas campanhas. Aqui estão os erros mais frequentes:

• Foco excessivo na venda direta: Muitos iniciantes pensam que o copywriting é apenas sobre vender, e isso os leva a criar textos que são agressivamente comerciais. O problema é que, ao fazer isso, eles deixam de construir uma conexão emocional com o leitor, o que é essencial para gerar confiança e engajamento. É importante equilibrar a persuasão com a construção de relacionamento.
• Não conhecer profundamente o público-alvo: Um dos pilares do copywriting é entender quem é o seu público e como ele pensa. Iniciantes, muitas vezes, pulam essa etapa e criam textos genéricos que não ressoam com as dores, desejos e interesses do cliente Sem uma pesquisa sólida, a mensagem pode não gerar o impacto necessário.
• Ignorar o poder da narrativa: Storytelling é uma ferramenta poderosa no copywriting. Iniciantes costumam ir direto ao ponto, sem contar histórias que engajam e inspiram o público. Histórias ajudam a humanizar a mensagem e a criar uma conexão emocional, facilitando a tomada de decisão.
• Escrever textos longos sem propósito: Embora textos longos possam ser eficazes em algumas situações, iniciantes às vezes escrevem demais sem uma estrutura clara ou propósito. Cada palavra deve ter uma função, seja ela informar, persuadir ou guiar o leitor para a ação Texto sem foco tende a confundir e afastar o público.
• Não testar diferentes versões: Testar diferentes abordagens, chamadas para ação (CTAs – Call To Actions) e até mesmo variações de títulos é uma prática comum entre copywriters experientes. Iniciantes, no entanto, frequentemente criam uma única versão do copy e não testam outras possibilidades. Isso pode significar a perda de oportunidades para otimizar o desempenho de uma campanha.
• Subestimar a importância de uma boa chamada para ação (CTA): Um dos maiores erros que novos copywriters cometem é não deixar claro qual é o próximo passo que o leitor deve O CTA deve ser simples, direto e incentivar a ação de forma persuasiva. Sem um bom CTA, até mesmo um ótimo texto pode não converter.

Esses são alguns dos erros mais comuns, mas o aprendizado contínuo e a prática ajudam a evitá-los ao longo do tempo. Copywriting é uma habilidade que envolve tanto técnica quanto arte, e dominar essa combinação é o que diferencia um bom copywriter de um ótimo.

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Novamente, sensasional! Conteúdo com muitas estratégias assertivas e efetivas, para todos aqueles que necessitam atuar bem, tanto na publicidade, quanto no marketing e vendas. E, mais uma vez, o empreendedor “de início de carreira” necessita estar atento, e poder discernir sobre parceiros fornecedores, especialistas que se esperam. Assim como todos os nossos parceiros, aqui vai o nosso agradecimento especial para você, Pâmela Morales, trazendo seu texto leve, porém muito contundente para o interesse real dos nossos leitores em início de empreendimento-solo.

E você, desejando estender novas trocas dentro deste universo do Marketing Digital, fique à vontade, faça contato conosco. Próxima “parada” da Jornada do Empreendedor?! Ah, aguarde! Vem coisa boa!